東日本営業部　東京営業3グループ

INTERVIEW

信頼関係を大切に
商品の魅力をたくさんのお客さまへ
伝えます

H. I

東日本営業部　東京営業３グループ

2014年入社

現在の仕事内容を教えてください。

商社や設計事務所に対し、製品をアピールしています

電材商社様を通じてDNライティングの照明器具を使っていただけるように製品を提案・紹介するルート営業が主な仕事です。そのほかにも、電気工事店様や設計事務所様に対してサンプル商品を持参し、提案営業を行っています。
私が担当する地区は首都圏のため、入社2年目から多くの担当を持つことになりました。
「自分のせいで、得意先が離れたらどうしよう」「こんなに多くのお客様にどうやって対応できるのだろうか」と、責任の重さにプレッシャーを感じたこともありました。しかし、先輩から指導を受けつつ「訪問先のスケジュール管理」「セールスのポイントを整理する」「すばやく報告し指示を仰ぐ」「迷ったときは面倒なこと・やりたくないことを優先する」…これらをルーティーンにすることで、目標クリアすることができました。

入社を決めたきっかけはなんですか？

「ライティングって何だ？」がきっかけでした

就職活動をしていた当時、最初は就活サイトを利用しながら、だれもが知っているような企業を受けていました。その後、大学の求人でDNライティングを知り、「ライティングとは何だ？」と思ったことがきっかけとなりました。
会社名への好奇心から企業を調べ、百貨店・商業施設・ホテルなど、自分の身の回りに非常に多くの照明器具が使われていることに気付き、ニッチでおもしろいと感じました。

仕事のやりがいや、大切にしていることを教えてください。

照明に照らされた空間で、お客様の笑顔を見ることが喜びです

企業に所属している以上、自分1人だけで仕事をすることはほとんどありません。どのような時も、誰かと連携をとりながら仕事を進めていきます。そのため、信頼関係を構築できることをつねに大切にしています。
また、仕事のやりがいという面では、日常生活で自分たちが関わった空間でお客様が笑顔で買い物しているのを見ると嬉しく感じます。自分がおすすめした棚照明が陳列商品を引き立て、間接照明が居心地の良い空間を演出している…そんな風景を見たとき、照明の価値を実感できます。

会社の雰囲気はどうですか？

変化に対応し、仕事のやり方や仕組みを変えられる組織です

私が入社してから数年ですが、その間にも多くのツールや仕組み、制度が導入されるなど、仕事のやり方も変わってきました。慣れることに苦労や煩わしさを感じることもありましたが、今になって思うと、会社がつねに社会や環境の変化に対応し、前進していることの証だと思います。このように前向きに変化できる環境で働くことは、自分自身も成長できるチャンスがあると思います。

今後の目標を教えてください。

人脈を広げながら、会社を担える存在を目指します

お客様一人ひとりの出会いを大切に、人脈を広げることが営業として武器になると思います。多くの声に耳を傾け、お客様が何を望み、市場がどう変化しているのかといった知識や情報を増やすことも、自分の成長につながるでしょう。
将来を見据えつつも、今はどんな手を打つべきで、どんなスキルが必要なのかを常に考えながら仕事を続けたいです。そして、いずれはグループをまとめるマネージャや、会社を担えるような存在になることを目指したいです。

求職者の皆さんへひとこと

私にとって就職活動は一生を左右する人生の岐路であり、大変スリリリングなものでした。DNライティングを知ったのは偶然かもしれませんが、自分なりに就職活動をやりきって、納得して入社しました。この選択が正解だったかは、入社後の自分自身の行動が決めるものだと思います。ちなみに私は今、すべてが満たされているわけではあませんが、目ざすものがある、成長のチャンスがあるとういう点において幸せです。