西日本営業部　大阪営業グループ

INTERVIEW

器具の機能・性能だけでなく
照らされた空間のイメージを
販売しています

Y. K

西日本営業部　大阪営業グループ

2018年入社

現在の仕事内容を教えてください。

照らされた空間のイメージをお客様と共有しながら営業しています

私は主に、京都エリアを中心に営業活動を行っています。
活動内容としては、新商品の販促、蛍光灯からLEDへの置き換え提案などです。最近では、京都迎賓館や京都国際マンガミュージアム等の現場での実際の器具を用いた検証などの商談を重ねています。
照明器具を販売することは、単にお客様に器具の機能・性能を説明し、理解頂ければいいというものではありません。照明に照らされた造作や空間が、どのように仕上がるかのイメージが「お客様の求めるもの」であることが大切です。光を販売することの難しさと、奥の深さに苦労しながらも、やりがいをもって提案しています。

入社を決めたきっかけはなんですか？

成長できそうな雰囲気に魅力を感じました

先輩社員からの紹介を経て、面接を受けました。その際、非常に社内の雰囲気がよく、人として自分が成長できそうだと感じ、入社を決めました。

仕事のやりがいや、大切にしていることを教えてください。

きめ細かな対応でお客様の安心・満足を実現

照明による空間デザインは、照射面の素材やちょっとした器具の配置の違い、外光や他の光源とのバランスなど、多くの要素が影響します。
照明に照らされた空間のイメージがお客様の求めるものとなるよう、提案の際には基礎データだけでなく、類似ケースの事例を調べたり、事例写真を探したり、サンプルで検証したりします。手はかかりますが、お客さまに安心・満足いただけるよう丁寧な対応を大切にしています。
このように自分が現場を見て、その場所にあった器具を提案し、採用され、実際に店舗などがオープンした時は、一番やりがいを感じます。